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浅谈甲方与乙方的辩证关系  

2006-05-23 12:48:50|  分类: 合同法实务 |  标签: |举报 |字号 订阅

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在交易中,人们常把购买服务或货物的一方称为“甲方”,例如工程的发包方、货物的采购方等等;把提供服务或货物的一方称为“乙方”,例如工程的承包方、货物的供应商等等。< xmlnamespace prefix ="o" ns ="urn:schemas-microsoft-com:office:office" />

一般来说,甲方握有资金,占有主动地位,表现在:

1、从近年来很多行业此起彼伏的“价格战”可以看到:我国目前的市场总体呈现出购买者占据有利的支配地位,买方市场特征十分明显。在买方市场下,甲方对乙方的选择余地较大,也比较容易在签约时要求乙方接受对甲方有利的条件。

2、在乙方履约过程中,甲方还可以通过分期付货款、分期支付进度款、扣留质量保证金等手段保持对乙方的控制。

但是,甲方的主动地位有时受到以下因素的制约:

1、局部卖方市场。我国从整体上呈现的买方市场在某些局部领域存在卖方市场,而且有些卖方市场随时可能转化为买方市场。例如,在一些高科技产业,生产相关设备和零部件、元器件的厂家很少,或被国外厂家垄断,采购方选择供应商的余地很小,反倒要在价格、交货期限、违约责任、争议管辖等条款上向供应商做出重大让步。有些高科技产品,生产厂家就是业内最权威的专业机构,一旦出现质量问题,采购方往往难以找到权威机构进行认定,导致求告无门。

2、投鼠忌器。在项目采购或工程发包等交易中,某一设备没有及时到位,将影响整个项目的工期,如果追究原供应商的违约责任然后更换供应商,设备到位的时间可能更晚;某一承包施工方不能按时按质完工,如果追究原承包方的违约责任然后更换承包方,退场交接、结算等工作将会非常复杂,新的承包方能否顺利进场并按原定工期完成工程也难以确定。这种“投鼠忌器”的现象在合作期限长、技术含量高的合作项目中表现得尤其明显。笔者曾代表某中方公司承办一起涉案金额数千万元的国际技术贸易项目,当时中方谈判负责人地指出:“现在我们是主动的,一签了合同我们就被动了”。笔者认为,这种认识是清醒的,值得广大甲方借鉴。

3、内部腐败。甲方有关人员可能与潜在的乙方存在既有利益关系或受到乙方以不正当手段进行的“公关”,从而接受虚高的价格或其他不利于甲方的交易条件,或在工程结算中签字确认虚报的工程量,或对产品、工程的质量问题视而不见,等等。

    4、信息不畅。由于招标成本高、采购时间紧、未建立有效的信息采集渠道等原因,甲方有时缺乏有效手段获得足够的有关供应商的市场信息,或过分依赖熟人介绍,导致出现舍近求远、舍优求劣的现象。

    可见,甲方和乙方首先应相互尊重,平等合作;其次,应清醒认识自己的劣势,积极防范潜在风险;因为是甲方而盲目乐观,或因为是乙方而消极应付,都是不可取的。  (文/贾锐 律师)gongsihetong@163.com

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